Auditoria de Vendas, porque você deve fazer

Descubra as melhorias que o seu ponto de venda precisa para melhorar a receita da empresa
A auditoria de venda (PDV) é um processo fundamental no trade marketing (estratégia para diferenciação de produtos e aumento de vendas no PDV). Seu principal objetivo é garantir que a estratégia definida pela direção está sendo aplicada nas lojas.
Dessa forma, um auditor, que pode ser alguém da empresa ou contratado apenas para o serviço, vai até os PDVs e avalia, periodicamente, o cumprimento das metas estabelecidas. Essa prática fornece importantes informações para entender o quão adequada a loja está em relação à proposta da marca.
Qual a importância da auditoria de venda?
De uma maneira mais resumida, podemos dizer que a auditoria é um processo eficaz para validar a proposta de valor da sua empresa. É por meio dela que será avaliada a experiência que o cliente tem no ponto de venda, garantindo o alinhamento com todas as estratégias definidas.
Assim, o auditor pode, e deve, ficar atendo a questões como:
- disposição dos produtos;
- iluminação;
- qualidade do ambiente;
- limpeza;
- atendimento.
Como essa prática pode ser feita?
Para trazer mais consistência para a empresa, a auditoria deve fazer parte do calendário organizacional. Essa vigilância é necessária para que a experiência dos clientes não seja impactada em função de descuidos e desacordos entre o PDV e a direção.
Planeje as visitas
Visando maior eficiência, todas as visitas precisam ser planejadas. Aqui não estamos dizendo apenas das datas, mas também dos direcionamentos necessários para que o auditor possa cumprir seu papel sem interrupções.
De forma consistente, mapeie todo o processo de auditoria e estabeleça dias, horários e regras de comportamento.
Elabore um checklist
Qual é a proposta de valor da sua marca? Que experiência você quer passar para o cliente? Os pilares dessa estratégia precisam ser abarcados em um checklist, já que eles devem ser observados em todas as auditorias realizadas.
Quanto mais conciso e direto for o checklist, menores são as chances de o auditor cometer erros e entregar números incorretos — o que apenas geraria retrabalho e gasto de recursos.
Evite interferir na rotina do PDV
A pessoa selecionada para avaliar o ponto de venda precisa ter ciência de que não deve interferir na rotina do estabelecimento. A mera presença de um avaliador já altera o comportamento da equipe, por isso é preciso tomar o devido cuidado com cada ação.
Veja bem: o auditor não está no ponto de venda para fazer alterações ou imprimir medidas de gestão, ele apenas deve avaliar o que está acontecendo e entregar essas informações à pessoa responsável pelos acompanhamentos e correções.
É possível deixar a auditoria mais rápida e eficaz?
Apesar de não ser possível automatizar 100% do processo, existem alternativas para melhorar a forma como acontece a auditoria de ponto de venda. Em vez de usar papéis para fazer o checklist, que tal migrar para uma planilha em um tablet ou smartphone?
Medidas como essa minimizam os erros, além de acelerar o processo, já que a contabilização é feita automaticamente pela máquina e o auditor apenas registra as informações. Também é possível deixar todo o trabalho para uma empresa especializada, evitando o consumo de tempo produtivo de seus colaboradores.
Independentemente de qual opção seja adotada, é importante frisar, mais uma vez, que a auditoria de ponto de venda é um processo constante. Garantir sua execução cíclica significa o mesmo que assegurar a melhor experiência possível para seus clientes.
Este texto fez você considerar a auditoria do PDV como algo importante? Então aproveite para acompanhar outras dicas de gestão nas nossas redes sociais. Estamos no Facebook, no LinkedIn e no Instagram!